亚马逊的搜索排名规则你知道多少

有搜索的地方就有排名,一个产品是否能热销,产品是一方面,最重要的是,如何能快速的被卖家搜索到、看到?相信很多卖家朋友们也一直困惑,亚马逊店铺的排名规则到底是如何呢?或者如何优化亚马逊产品的关键词,才能提高搜索率呢?以下是最近整理出来的资料,希望对各位卖家做亚马逊产品优化能有所帮助。

一、搜索排名和类目排名这两种方式排名最前的产品,都是亚马逊自营和物流配送选择FBA的卖家 (Ship from and Sold by Amazon/Sold by XXX and Fulfilled by Amazon)插播一下,FBA(fullfill by amazon),是指亚马逊物流,具有时效快,用户体验高等特点,比其他的物流方式更让亚马逊买家青睐。亚马逊平台一直鼓励卖家使用FBA,是因为亚马逊买家习惯使用货到付款功能。由此可见,使用FBA的卖家的商品,排名会远远大于自发货卖家。影响排名的关键指标:

1.销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高,产品排名越靠前;

2.好评率:亚马逊非常注重买家用户体验,而且还有自己的星级评价,好评越多,排名越靠前,所以产品的质量也是必须要保证;

3.绩效:综合多方面,包含买家反馈,退款率,订单缺陷率等;

4.类目相关性:亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,在上架新产品时,必须要填写正确的属性,对应正确的类目。完整真实的属性,正确的产品类目,可以大大提高搜索准确性和类目排名;

5.搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词 (关键词search term 不应该被包含在标题当中,亚马逊后台有明确说明);

6.搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,当然有白金关键词就更好了,这个对搜索排名很有帮助,填写正确的关键词,能使买家有效的搜索到你的产品,提高购买几率。  

二、影响排名的两套评价体系

1. 买家反馈买家反馈是展示给对应卖家,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名,fusionzoom erp的反馈管理可以清楚的看到买家的反馈列表及反馈信息,这些都是可以帮助卖家们能够更快的达到效果。

2. 商品评论是展示给其他买家,呈现在产品详情页商品评论,影响到人气排名,亚马逊会检测到,评论越多、评论质量越好越利于搜索排名,如果有差评尽量联系买家协商处理,推荐可以尝试使用fusionzoom  erp里面的Amazon订单评价管理和买家列表,高效的查到买家的所留下的buyerID,找到对应的差评订单方便卖家快速联系买家处理差评

3、其他排名及跟卖

1.其他排名

* 关联性排名:关键词、属性与搜索关键词越匹配,搜索排名越靠前。

* 折扣:折扣力度越大,搜索排名越靠前。

* 上架时间:持续不断的上新品,对搜索排名也有很重要的影响;

* 低价:任何一个平台,低价是最能吸引买家的。

2 .跟卖亚马逊还有另外一个重要的因素,对排名影响很大:跟卖。卖家要争取抢到跟卖的buybox (决定buybox资格的因素:价格、卖家信誉和是否有做FBA,优先顺序是FBA 价格 =信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间),而且要充分利用亚马逊后台的促销活动:promotion,当然,有品牌备案的那就可以缓口气了。

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